Was den meisten Unternehmen sofort mehr Umsatz bringen würde:
(unabhängig von der Größenordnung)
Viele Vertriebsmitarbeiter warten.
Und zwar, bis sie durch das Marketing “warme” Anfragen erhalten.
Sie warten auf Leads, weil sie selbst oft gar nicht wissen, wo sie in diesem Dschungel anfangen sollen.
Und: Weil Vertrieb oft nicht so ernst genommen wird, wie eigentlich nötig wäre.
Klar, das Marketing bahnt in der Regel Geschäftskontakte an.
Aber es gibt auch Bestandskunden, die der Vertrieb angehen kann.
Auch telefonische Kaltakquise, wie wir sie für unsere Kunden professionell durchführen, ist eine vielversprechende Möglichkeit, neue Potenziale zu generieren.
Vertrieb ist nicht nur immer. Vertrieb ist auch eine gemeinsame Sache.
Eine Sache, bei der Marketing und Sales Hand in Hand arbeiten muss.
Wie siehst du das?
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