BeND, Autor bei BeND Sales Contracting

#Akquise #Erfolg #Vertrauen #Kommunikation #Vertrieb #Sales #Mensch

Wie fangen die besten Geschichten an? Genau – mit dem ersten Kontakt!

Wie fangen die besten Geschichten an? Genau – mit dem ersten Kontakt! Denn ohne den gibt es keinen intensiven Austausch. Die Akquise ist dieser erste Kontakt. Spannend ist, dass wir uns hier oft besonders schwertun oder das Ganze sogar meiden. Und das, obwohl wir alle

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Die Akquise auslagern? Klappt das wirklich?

Es mangelt an Gesprächen.Keine Neukunden.Kein Umsatz. Der Vertrieb wird trotzdem bezahlt – auch ohne Termine. Eine schnelle Lösung muss her. Zum Beispiel: Die Akquise auslagern. Aaaaber … “Meiner Firma geht es (scheinbar) super, ich brauche keine Akquise!”↳ Das kann in schlechten Zeiten fatale Folgen haben.

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Was den meisten Unternehmen sofort mehr Umsatz bringen würde:

Was den meisten Unternehmen sofort mehr Umsatz bringen würde: (unabhängig von der Größenordnung) Viele Vertriebsmitarbeiter warten. Und zwar, bis sie durch das Marketing “warme” Anfragen erhalten. Sie warten auf Leads, weil sie selbst oft gar nicht wissen, wo sie in diesem Dschungel anfangen sollen.Und: Weil

B2B Lead-Generierung

Bald ist es da … das “Sommerloch”.

So gehst du richtig damit um: Du ignorierst es. Denn es ist doch so: Mai: “Jetzt ist dann Urlaubszeit, wir fangen am besten im September an.” September: “Bald ist Weihnachten, wir verschieben das aufs neue Jahr.” Januar: “Wir müssen erst mal wieder reinkommen nach der

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Der größte Fehler im Vertrieb:

Der größte Fehler im Vertrieb: (das zerstört jegliches Vertrauen) Der Kunde zahlt deine Miete.Er zahlt die Schuhe deiner Kinder.Er zahlt auch dein Auto. Im Endeffekt kannst du ohne deine(n) Kunden nicht überleben. Unser Credo: Der Kunde ist König, solange er sich wie ein König verhält.

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“Wie kann man heute noch nachhaltige Geschäftskontakte generieren?”

“Wie kann man heute noch nachhaltige Geschäftskontakte generieren?” Diese Frage beschäftigt viele Unternehmen, die sich immer mehr in die Ecke gedrängt fühlen. Die Quantität ist begrenzt. Die Qualität oft nicht gegeben. Es ist also wie die Suche nach der Nadel im Heuhaufen. Jahrzehntelange erprobte Prozesse

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Noch geht es vielen Unternehmen “ganz gut”.

Noch geht es vielen Unternehmen “ganz gut”. Aber ohne Akquise ist das nur eine Frage der Zeit. Denn ohne Akquise: Keine Marktpenetration.Keine neuen Kunden.Kein neuer Umsatz. Sprich: Abhängigkeit von Bestandskunden. Man wird zum Spielball der Großkunden-Laune. Erklärungsbedürftige Produkte erfordern persönliche Kommunikation.Nur leider priorisieren viele Vertriebsmitarbeiter

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Wir Menschen sind noch gleich, aber die Methoden sind anders.

Wir Menschen sind noch gleich. Aber die Methoden sind anders. Die rasante Entwicklung im Bereich KI kann einem schon ein wenig Angst einflößen. Zwar sind wir alle noch Menschen, aber im Business reicht es nicht mehr, auf Methoden des letzten Jahrhunderts zu setzen. Man muss

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Du kennst dein Produkt so gut wie niemand anders.

Du kennst dein Produkt so gut wie niemand anders. Wir lernen es kennen, als wäre es unser Eigenes. Vielleicht hast du schon Geschichten gehört, in denen Agenturen mit Halbwissen in deinem Namen potenzielle Kunden akquiriert haben. Ganz ehrlich: Das ist keine schöne Sache. Denn dein

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Was du brauchst, ist ein funktionierendes Bindeglied zwischen Markt und Außendienst.

Was du brauchst, ist ein funktionierendes Bindeglied zwischen Markt und Außendienst. Genau hier setzen wir an. Zu Beginn erörtern wir ausführlich, wie deine Zielgruppe tickt und wie dein Produkt oder deine Dienstleistung deinen Zielkunden nutzt. Dann agieren wir als dein verlängerter Vertriebsarm auf dem Markt

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